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何有户疑发挥刨根问底的效处精神，带着一种好奇的理客心态，让客户具体阐述，何有户疑了解并且跟从客户和自己相互认同的效处部分，尽量让客户说话，理客这个叫做先跟，何有户疑把握关键问题，效处这为引导客户走向最后的理客成功奠定基础。确认客户问题，何有户疑要做的效处是重复你所听到的话，多打听一些问题，理客因为这样做可以了解你的何有户疑客户是否知道你的产品的益处，让客户多发发牢骚，效处当客户说完后，理客data-v-3d9236d1>

在不能了解客户的真实问题时，详细了解客户需求，复述一下客户的具体异议，要感性回避，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上，了解客户的真实需求。让客户在关键问题处尽量详细的说明原因，这样可以降低客户的戒备心理，这个是最终成交的通道，并且重复回答客户疑问，多提提问题，不要直接回答问题，

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